Evert Hoogsteen (IRIS Corporate Finance): ‘Win-win denken’ 

Evert Hoogsteen, partner bij IRIS CF, begeleidde onlangs een transactie die echt laat zien hoe win-win denken aan beide kanten van de onderhandelingstafel een geweldig resultaat kan opleveren.  

Sneller groeien 
Evert vertelt: ‘Videotronic stond al stevig op zijn eigen benen met een mooie groeicurve. Door samen te gaan met een grotere onderneming als  Croonwolter&dros (CWD), een dochteronderneming van TBI Holdings, kunnen ze nog sneller groeien. En het mooie is dat kennis en kunde ook de andere kant op stromen: Croonwolter&dros kan veel leren van Videotronic op het gebied van remote servicing, iets waar Videotronic al jaren succesvol in is. Dit betekent minder reizen voor de servicemonteurs van Croonwolter&dros, wat tijd bespaart en bijdraagt aan duurzaam ondernemen.’ 

Strategisch partnerschap 
De relatie tussen Videotronic en Croonwolter&dros bestaat al jaren. Door die langdurige samenwerking werd Martin van Wijk, in zijn rol als DGA, benaderd door Croonwolter&dros om een mogelijke overname te onderzoeken. Evert: ‘IRIS CF heeft Martin vervolgens mogen begeleiden bij het realiseren van dit strategische partnerschap.’ 
 
Martin: ‘In hun ontwikkeling op het gebied van veiligheidssystemen is de overname van Videotronic een aanvulling op andere onderdelen van Croonwolter&dros. Videotronic is voorloper in het op afstand doorvoeren van updates voor beveiligingssystemen. IT speelt een steeds grotere rol en onze video-beveiligingsoplossingen zijn van toegevoegde waarde op de dienstverlening van Croonwolter&dros. Videotronic loopt voorop in het op afstand doorvoeren van updates voor beveiligingssystemen, wat een groeiende behoefte is in deze tijd waarin IT een steeds grotere rol speelt.’ 

Een must 
Het bedrijf uit Eindhoven, met twintig medewerkers, stond open voor een overname. Martin: ‘Afgezien van het financiële aspect, speelden mijn rol als DGA en de voorwaarden voor mijn werknemers een belangrijke rol. Met mijn beperkte ervaring op het gebied van M&A, was goede begeleiding een must. Zowel voor mijn onderneming, als voor mijzelf als ondernemer.’ 

Die juiste M&A partij vond Martin dankzij zijn juridische partner, Berg Jeths Advocaten. ‘In het gesprek met Evert Hoogsteen voelde ik direct een klik. IRIS CF is een jong en dynamisch bedrijf. De bedrijfsovername is een intensief proces, daarom is de persoonlijke werkwijze zeker een belangrijke factor!’  

Schakel tussen corporate en mkb  
Martin blijft na de overname als directeur verbonden aan Videotronic. Ook de bedrijfscultuur en werkwijze blijven behouden. ‘De kwaliteit van IRIS Corporate Finance als schakel tussen het corporate concern en de mkb-ondernemer kwam tijdens het proces duidelijk naar voren. Ondanks de cultuurverschillen, wisten zij het proces in goede banen te leiden en de optimale deal te realiseren.’  
 
In brede zin heeft IRIS CF een positief-kritische houding met aandacht voor de persoon achter de onderneming. ‘Dat paste precies in de no-nonsense relatie die wij al hadden met Croonwolter&dros. De goede interactie kon ook op waardering van die kant rekenen.’  

Stip aan de horizon 
Martin beleefde het proces zelf als intensief, maar kijkt terug op een prettige samenwerking waar IRIS Corporate Finance een hoofdrol in speelde. Martin: ‘We hebben een goed resultaat bereikt. Soms was het pittig, maar effectief!’ Ook Evert is meer dan tevreden. ‘De overname heeft Croonwolter&dros een complementair bedrijf opgeleverd. Precies wat ze zochten, met het oog op toekomstige ontwikkelingen.’ ‘Die stip aan de horizon is heel belangrijk! aldus Martin.