BusinessBuilding: ‘Van start-up naar scale-up: waarom uniek zijn niet genoeg is’

Een goed idee, een eerste product en een enthousiaste launching customer. Dat is vaak hoe het begint. Maar hoe zorg je ervoor dat jouw start-up niet in de ‘start-up limbo’ blijft hangen? Hoe maak je de sprong naar een succesvolle scale-up? Maurice Schorer en Mark Goossens, partners bij BusinessBuilding, zien het elke dag in de praktijk. Wil je sparren over dit onderwerp: boek dan een gratis sessie met BusinessBuilding.

Maurice: Veel ondernemers denken: we hebben iets unieks, dus het komt vanzelf goed. Maar uniek zijn is niet genoeg. Je moet niet alleen onderscheidend zijn, maar ook een concrete klantbehoefte vervullen. Anders heb je gewoon een leuk product waar niemand op zit te wachten.’

Commercie is geen kwestie van geluk

Veel start-ups focussen zich volledig op productontwikkeling en gaan ervan uit dat de verkoop wel volgt. Maar commercie is net zo procesmatig als IT of operations – en daar wringt het vaak.

Mark: “We zien ondernemers met geweldige producten, maar zonder een helder commercieel plan. Ze denken: ‘klanten komen vanzelf’. Maar zo werkt het niet. Je moet commercie structureren, net als andere processen in je bedrijf. Wie zijn je klanten? Hoe bereik je ze? Waarom zouden ze kiezen voor jou?’ Een goed product is dus pas het begin. Het echte werk begint daarna: zorgen dat je doelgroep je kent én overtuigd raakt.

VanMoof: een groeispurt zonder fundament

Het belang van een solide strategie zien we terug bij bedrijven die het niet redden. Neem VanMoof. Revolutionair in design, een sterk merk, maar toch failliet. Waarom?

Maurice: ‘VanMoof deed veel dingen goed, maar groeide zonder solide verdienmodel. Hoge burn rate, dure maatwerkonderdelen, torenhoge servicekosten… en dan ga je op een gegeven moment onderuit. Groei zonder financieel fundament is gedoemd te mislukken.’

Mark: ‘Precies. Je kunt een geweldig product hebben, een iconisch merk neerzetten, maar als je geen schaalbaar model hebt, dan val je vroeg of laat om. Groei betekent keuzes maken: wat is écht nodig en wat is een luxe die je je niet kunt veroorloven?’

De sleutel tot duurzame groei

Dus, hoe zorg je ervoor dat jouw start-up wél succesvol opschaalt? Duidelijke focus: weet wie je doelgroep is en speel daar bewust op in. Procesmatig werken: zet een systeem op voor je sales en marketing, zodat groei voorspelbaar wordt. Juiste team: zorg dat je de juiste mensen op de juiste plekken hebt. Financieel fundament: groei kost geld, maar moet uiteindelijk winstgevend zijn. Maurice: ‘Veel start-ups zitten vol ideeën, maar missen de focus. Ze blijven maar doorontwikkelen, zonder eerst te kijken of er een duidelijke vraag is. Groei begint bij de klant, niet bij het product.’

Mark: ‘Stop met denken: wat kunnen we nog toevoegen? En begin met: waar zit de echte behoefte? Zoek in de markt naar potentiële klanten en ga het gesprek aan. Dat maakt het verschil tussen een eendagsvlieg en een succesvolle scale-up.’

Jouw volgende stap? Sparren met ons!

Wil jij doorgroeien, maar weet je niet hoe? Twijfel je over je strategie of heb je het gevoel dat je commercieel vastloopt? Groeien begint met de juiste keuzes. Mark en Maurice helpen je die te maken.

📅 Elke maand organiseren we een gratis spreekuur voor ondernemers die klaar zijn voor de volgende stap. 👉Plan hier je gratis gesprek https://calendly.com/schorerbusiness/spreekuur?month=2025-04.